Если вы когда-нибудь задумывались о том, чтобы запустить кампанию PPC в первый раз, есть большая вероятность, что вы задавались вопросом, какой канал PPC использовать.
Варианты таргетинга PPC, доступные в Facebook, отличаются от Google Ads, LinkedIn Ads, Twitter и множества других маркетинговых сетей PPC.
С чего начать, когда для вас есть множество варианта PPC?
Вот как создать генеральный план таргетинга PPC, который поможет найти идеальную аудиторию.
Используйте демографический таргетинг, если у вас новый продукт.
Иногда продукт или предложение настолько новы, что у вас нет поискового запроса, чтобы вы могли легко собрать информацию. Это означает, что вы должны повысить осведомленность и обратиться к себе, прежде чем совершить продажу.
Крупные компании продают товары, о наличии которых люди не подозревают, поэтому прежде чем произойдет конверсия, необходимо провести большую просветительскую работу по продукту.
Именно поэтому демографический таргетинг так хорошо работает в Facebook и контекстно-медийной сети Google.
Сосредоточившись на половых различиях, возрастном диапазоне и других интересах и поведении (о которых мы поговорим позже), вы сможете использовать PPC-маркетинг в своих интересах, превратив каждую однодолларовую инвестицию в четырехдолларовую прибыль (на основании исследований).
С помощью PPC-маркетинга вы также можете ориентироваться на другие демографические группы, например:
- Уровень доходов;
- Родительский статус;
- Национальность / этническая принадлежность (из-за которой у Facebook возникли проблемы);
- Географическое положение;
- Язык;
- Семейное положение;
- Уровень образования;
- Работа / карьера;
- Политическая близость.
И это только в демографической сфере.
На сегодняшний день рекламный таргетинг намного сильнее, чем любой другой канал PPC, когда дело доходит до демографии.
Если ваш продукт или услуга B2B / B2C не пользуется спросом в поисковой сети, и вы хотите использовать демографический таргетинг в своих интересах, тогда сделайте приоритетными следующие сети:
- Facebook для своей индивидуализированной аудитории;
- Контекстно-медийная сеть Google для огромного размера аудиторий;
- LinkedIn для компаний B2B.
Используйте LinkedIn, если хотите ориентироваться на карьерные характеристики.
С LinkedIn вы можете охватить более широкий набор демографических групп, связанных с работой, по сравнению, скажем, с Facebook.

Как видите, у вас есть 14 вариантов таргетинга, подходящих для B2B-бизнеса.
Если вы знаете, что хотите настроить таргетинг на сотрудников отдела кадров в североамериканских компаниях с численностью сотрудников не менее 500 человек, тогда LinkedIn – единственное место, где вы можете провести такой таргетинг PPC.
Но проблема, с которой мы часто сталкиваемся, заключается в том, что усталость от рекламы (одна из причин, по которой ваша цена за приобретение может возрасти) более серьезна в LinkedIn, чем в Facebook. Почему? Размеры аудитории часто меньше – вам нужно постоянно обновлять креатив, чтобы не допустить резкого скачка цены за клик.
Но если то, что вы продвигаете, имеет достаточную маржу, чтобы поддерживать затраты на клик, иногда превышающие средние, тогда LinkedIn может стать для вас идеальной платформой PPC.
Используйте Google Рекламу, если ваша цель конкретное ключевое слово.
Если есть что-то, что держит Google в тесном контакте с Facebook, когда дело доходит до рекламы, так это их поисковая сеть.
Сильное ключевое слово, лежащее в основе пользовательского поиска, является причиной того, почему некоторые юридические фирмы готовы платить более 100 долларов за клик – даже если этот клик сначала превратится в лид, а затем в продажу.
Размещение текстовой рекламы в Google может быть одним из самых быстрых и коротких циклов продаж для трафика PPC. Наш термометр PPC показывает, какие каналы PPC привлекают посетителей, которые ближе к покупке:

Поиск почти всегда оказывается эффективнее, когда спрос на продукт или услугу уже есть.
Когда кто-то ищет то, что вы предлагаете, вы можете пропустить часть своей воронки, связанную с осознанием и вниманием, и сразу перейти к части предпочтений и покупок.

Традиционный путь клиента к контекстной рекламе.
Делая ставки на ключевые слова, которые используют потенциальные клиенты, чтобы найти вас, вы можете рассчитать, сколько кликов нужно, чтобы получить конверсию, и сколько конверсий вам нужно, прежде чем вы получите продажу.
Это поможет установить ставки для ключевых слов в зависимости от необходимого кол-ва лидов. В дополнение к этому вы можете накладывать свой поисковый таргетинг с помощью:
- типов соответствия ключевых слов;
- географии;
- языков;
- устройств;
- ретаргетинга аудитории.
Запуская поисковые кампании PPC, помните о двух вещах:
1. Несколько ключевых слов.
Это разные группы ключевых слов, которые имеют свою микроворонку внутри вашей более крупной воронки. Это означает, что большинство ключевых слов, на которые вы делаете ставки, могут никогда не привести к продажам, если вы не соответствуете своему призыву к действию или предложению с их намерением конверсии.
2. Отслеживание продаж
Если вы работаете в сфере SaaS или лидогенерации, очень важно отслеживать продажи после первоначального лида, испытаний или демонстрации. Большинство рекламодателей могут определить, какой канал или кампания PPC (например, Google Ads, Facebook) приносит им деньги, но не ключевое слово или аудиторию в рамках этой кампании.
Без данных о продажах на уровне ключевых слов вы можете подумать, что, как в приведенном ниже примере, ключевое слово 1 является наиболее эффективным, поскольку у него самая низкая цена за конверсию:

Однако вы должны выделить большую часть своего бюджета на ключевое слово 2, потому что оно имеет самую низкую стоимость продажи:

Лучшее в поисковой сетях Google заключается в том, что они могут принести пользу любому типу бизнеса.
Независимо от того, являетесь ли вы B2B или B2C, если спрос уже есть, поисковые сети позволяют легко его уловить.
Насколько точной должна быть степень детализации при географическом таргетинге?
Одна из лучших вещей в контекстной рекламе – это способность полностью контролировать свой трафик.
В отличие от неоплачиваемых источников трафика (например, результатов поиска, социальных сетей, переходов), вы можете настроить полный опыт посетителя от ключевого слова до объявления и целевой страницы – на основе ключевых слов, текущей погоды и даже города, в котором он находится.
Даже если вы являетесь национальным рекламодателем, вы можете добиться успеха, разбив свои кампании PPC по районам. Но реклама станет еще лучше, если адаптировать его к конкретному городу.
Проведено множество тестов, когда рекламный текст PPC был привязан к городу посетителя, даже если номер телефона был адаптирован к региональному коду пользователя. Реклама, привязанная (индивидуализированная) к городу была более эффективной, чем общенациональная или региональная реклама.
Если вы проводите PPC-кампании через Google Рекламу, вы можете посмотреть на вкладку “Быстрая статистика” и определить приоритетность географических местоположений, на которые вы хотите настроить таргетинг в первую очередь, с упоминанием города в конкретной рекламе.
В каких городах больше всего трафика? Начни там.
Разбивая свои PPC-кампании на конкретный географический таргетинг, вы можете казаться даже более локальным, чем вы есть на самом деле, что может привести к более высокому коэффициенту конверсии.
Как вы ориентируетесь на интересы, поведение и темы?
Интересы, поведение и темы – это варианты таргетинга PPC, которые помогут найти новую аудиторию, заинтересованной в вашем продукте или услуге.
Каналы PPC, такие как контекстно-медийная сеть Google и Facebook, имеют наибольший охват, когда дело доходит до этого типа таргетинга. Вот что они означают.
Интересы
В Google Рекламе также называемые «аудиториями по интересам», интересы позволяют Google и Facebook классифицировать и группировать тысячи (если не миллионы) посетителей в определенные сегменты того, что им нравится.
Если клиентам, которые любят ваш набор для ароматерапевтического душа, также нравятся массаж, йога и медитация, таргетинг по интересам позволит ориентироваться на людей, которые не знают о вашем продукте.
Таргетинг по интересам не имеет ничего общего с тем, на каком сайте находится посетитель, когда видит вашу рекламу. Это больше об их обычном поведении в Интернете и о том, на каких сайтах им нравится находиться.
Поведение
Таргетинг на поведение в Facebook тесно связан с таргетингом по интересам в Google Рекламе.
Но в Facebook поведенческий таргетинг основан на сторонних данных от партнеров. Facebook отслеживает, что вы делаете за пределами Facebook.
Вот несколько категорий, которые можно использовать для таргетинга:
- Автомобильная промышленность;
- B2B;
- Таргетинг на поведение;
- Благотворительные пожертвования;
- Потребительская классификация;
- Цифровая деятельность;
- Эмигранты;
- Финансовые;
- Должностная роль;
- Средства массовой информации;
- Пользователь мобильного устройства;
- Покупательское поведение;
- Сезонные и события;
- Путешествия и др.
Темы
Тематический таргетинг связан с контекстно-медийной сетью Google. Вы можете настроить таргетинг на группы веб-сайтов, охватывающих похожие темы.
У Google есть обширная библиотека различных тематических кодов, на которые вы можете настроить таргетинг в зависимости от вашей целевой аудитории.
Например, если вы продаете протеиновый порошок, выберите тему: категория :: Красота и фитнес> Фитнес> Бодибилдинг.
Если вы продаете услуги безопасности, ваша цель:
категория : Бизнес и промышленность> Деловые услуги> Пожарные и охранные услуги.
Если вы продаете бассейны, ваша цель:
Категория :: Дом и Сад> Бассейны и СПА.
А как насчет ретаргетинга и индивидуализированной аудитории?
Детализированные аудитории, такие как ретаргетинг, пользовательские аудитории в Facebook и похожие аудитории в Google Рекламе, помогут ориентироваться на людей, которые либо уже знают вас, либо имеют те же характеристики, что и ваши лучшие клиенты.
Как вы уже знаете, ретаргетинг помогает восстановить потерянные конверсии у тех, кто не был готов к конверсии с первого раза.
Настраиваемые аудитории на Facebook позволяют перенаправить посетителей на Facebook с помощью пикселя / файла cookie или путем загрузки списка адресов электронной почты. Когда это происходит, вы также создаете похожую аудиторию – Facebook выходит и находит посетителей с такими же демографическими данными и поведением при просмотре, что и текущие посетители / клиенты.
Похожие аудитории – это функция Google Рекламы, позволяющая находить новых людей, у которых «общие интересы и характеристики людей из вашего списка ремаркетинга».
При правильном использовании эти подробные аудитории помогут масштабировать усилия по контекстной рекламе.
Вывод
Теперь, когда у вас есть четкое представление о различных вариантах таргетинга PPC, необходимо расставить приоритеты на основе целевой аудитории и целей.
У вас есть бесконечные возможности.