Мы неоднократно убеждались, что лучшие фаундеры стремятся понять парадигмы, лежащие в основе успеха, гораздо сильнее, чем тактики. Поскольку тактики могут варьироваться, в то время, как парадигмы часто представляют собой карты, ведущие к фундаментальным истинам, и путеводными звездами на пути к созданию великих компаний.
Мы надеемся, что фаундеры смогут просмотреть этот список и найти ментальные модели и практические решения любых проблем, с которыми они сталкиваются.
Продукт
На начальных этапах фаундеры часто уделяют большое внимание продукту. Вот краткий список эссе, включающий (часто контр-интуитивные) продуктовые концепции, которые помогут вам быстро принять оптимальное решение.
1. Образ мышления, стоящий за Slack и Twitter.
Две самые обсуждаемые технологические компании. Обе они являются продуктами, определяющими категорию, и отличились гиперростом. Каждая из них имеет огромную базу лояльных пользователей и оценивается более чем в $ 20B. Но фаундеры редко получают доступ к продуктовым решениям, принимаемым за кулисами, или к стратегии и парадигмам, на которые они опираются.
Парадигма для выявления компаний, определяющих категорию.
3-компонентная система для найма продакт-менеджеров.
2. Новая социальная эра: Почему опять настало время для социальных продуктов
В этом эссе описываются 3 вещи, которые должны иметь стартапы, если они хотят быть успешными: 1. Собственная новая привычка, 2. Сверхлипкость, 3. Сильный и очевидный крюк роста.
3. Действительно ли реальная идентичность важна для сетей?
Мы наблюдали очень сильную связь между привязкой профилей к реальной идентичности и более высокой вероятностью того, что сеть станет ценным бизнесом. Это эссе делится практическими уроками по созданию эффективного взаимодействия в вашем стартапе.
4. Продуктовые парадигмы, стоящие за Сверхчеловеком
В то время как большинство компаний ориентированы на создание красивой машины — на 100% технологичного, алгоритмического, независимого от человека опыта — другие выбирают совершенно противоположное направление, что видно даже по названию — «Сверхчеловек». Пока другие говорят об автоматизации и головокружительных масштабах, Сверхчеловек выступает за то, чтобы уделять время клиентам и начинать с малого. Это интуитивно понятный подход к созданию продукта, который работает. Это эссе погружается в глубины парадигмы Сверхчеловека: Обучение клиентов, разработка продукции, позиционирование и ценообразование.
Привлечение средств
Одна из наших целей пролить свет на процесс привлечения средств, помочь фаундерам и инвесторам наладить общение, а именно посмотреть на себя с перспективы оппонента. Ниже приведены парадигмы, которые помогут вам взглянуть на ситуацию с обеих сторон стола переговоров.
5. Лестница доказательств: узнайте, как инвесторы видят ваш стартап
Большинство инвесторов обладают мыслительным паттерном, который позволяет им оценить стартап, основываясь на основной группе предикторов риска и успеха, которые называются «Лестница доказательств». Каждая ступень представляет собой предиктор того или иного исхода. Чем выше по лестнице поднимается стартап, тем сильнее он сигнализирует инвесторам, что является хорошей возможностью и выгодным вложением. Ваша работа, как основателя, заключается в том, чтобы знать, где вы находитесь на Лестнице Доказательств, куда вам нужно попасть дальше, и как ясно об этом сообщить.
6. Как привлекать венчурный капитал от фондов высшего эшелона
Анализируем сложный процесс привлечения средств. Стоит ли привлекать средства?
Дерево решений по привлечению средств.
7. Как инвесторы видят ваши KPI
Все знают, что KPI важны, но часто основатели смотрят на них не с той стороны. В выборе KPI слишком легко ошибиться и фаундеры часто повторяют одни и те же ошибки, например, отслеживают метрики популярности ресурса или вообще ничего не отслеживают. Столь же сложно ставить правильные цели, основываясь на этих KPI. А следование неверным целям может быть еще более контрпродуктивным, чем неспособность отследить что-либо в принципе. Поэтому изучите список из 10 рекомендаций по формированию KPI, которые помогают стартапам совершать прорывы и добиваться успеха.
Управление
Управлять стартапом сложно. Очень сложно. Статус стартап-менеджера и CEO требует менталитета, который поможет вам расти вместе с вашей компанией и ее культурой. Понимание психологии стартапа и ваших клиентов может быть самым важным, чему вы можете научиться.
9. Что делает сильного СЕО стартапа
Первый шаг в развитии ваших лидерских качеств — это понять, что, будучи CEO стартапа, у вас есть две разные задачи, которые могут показаться одной: быть менеджером и быть лидером. Вы должны преуспеть в обоих.
10. Как думают руководители: 5 психологических моделей для превращения фаундера в CEO
Фаундеры знают, что по мере того, как их компании растут и развиваются, их собственные роли, обязанности и возможности управления также будут расширяться. Они хотят знать, что будет дальше и как мысленно подготовиться к этому. Если вы являетесь основателем растущей компании, есть два этапа, через которые вы проходите. Первый этап (фаза фаундера) заключается в создании отличного продукта и поиске четкого соответствия продукта рынку. Второй этап (ваш путь к должности CEO) — это создание прочной, устойчивой компании.
11. Физика стартапов: рывки для преодоления гравитации
На ранних стадиях запуска стартапа одна из фундаментальных проблем, с которой вы постоянно сталкиваетесь, — это балансирование между скоростью и качеством, двумя конкурирующими приоритетами, которые часто вступают в противоречие друг с другом. Существует четыре основные «зоны», в которые могут попасть компании в зависимости от скорости и качества результатов.
12. Энтропия: невидимые угрозы для стартапов
Энтропия — это тенденция упорядоченных систем стремиться к беспорядку, если оставить их без присмотра. Стартапы обычно уязвимы в трех критических областях: соответствие сотрудников ролям, создание ритуалов и фокус на продукте. Изо дня в день энтропийный дрейф в этих трех зонах едва заметен. Он происходит постепенно, словно корабль, медленно теряющий курс. Никто и не заметит, пока в один прекрасный день на горизонте не появится огромный айсберг — надвигающаяся катастрофа, которую было бы легко избежать, если бы ее заметили раньше.
14. Руководство по следованию советам для фаундеров
Инвесторы, консультанты, клиенты, сотрудники, соседи по комнате, родители приятелей по колледжу… у каждого есть свое мнение. Некоторые из них очень ценны. Большая часть — нет. В этом и проблема с советами: высокая вариативность ценности в сочетании с большим объемом. Вот четыре основных аспекта, на которые следует обратить внимание, выслушивая советы.
15. Психология роста стартапов
Рост — это не выигрыш в лотерею. Он происходит благодаря принятию правильного образа мыслей. От подхода, который вы последовательно привносили в вашу повседневную работу на протяжении многих лет. Тактика меняется и устаревает, но рост — это нескончаемая творческая деятельность. Мы заметили, что высокоэффективная психология роста имеет пять отличительных признаков: Прежде всего язык, эмпатия к пользователям, всегда быть в движении, любовь к данным, умение выдержать боль неудачи.
16. Как думают белые вороны
Кремниевая Долина любит паттерны и плейбуки для реализации при рыночных потрясениях. Возьмите отличный стартап, разделите его победы на ряд действий и реакций, а затем следуйте этому плану. Просто, правда? Что редко удается обнаружить, так это то, что великие фаундеры изучают правила не для того, чтобы следовать им, а чтобы правильно их нарушать. В основе их видения лежат ментальные модели, которые отвечают на ключевой вопрос: Какие паттерны вы нарушаете и почему?
17. Почему фаундерам стоит больше рисковать
Рыночный риск — это риск того, что люди не захотят то, что вы создаете. Исполнительский риск — это риск того, что вы не сможете реализовать свою идею лучше, чем конкуренты. Как следует фаундерам оценивать риски, связанные с их стартапами.
18. Как фаундеры с опытом могут добиться успеха и избежать распространенных ошибок
Как у фаундера с опытом, у вас есть знания и контакты с первого проекта, которые помогут вам добиться успеха. Но с этими преимуществами приходят и недостатки. Оказывается, в поведении таких основателей есть общие черты, на которые следует обратить внимание, и которые можно использовать — или избежать — пока не стало поздно для нового стартапа.
Кризисный менеджмент
Сегодня как никогда важно научиться действовать в условиях кризиса.
20. Психология фаундеров, которые выигрывают в кризис
Психология генерального директора — это самая главная движущая сила успеха или неудачи компании. Как только вы осознаете свою способность к изменениям, вы сможете справиться практически с любым предстоящим кризисом.
22. Новые правила роста и прибыльность
Правило 1 — выжить. Правило 2 — выиграть и построить бизнес, определяющий категорию. Во время экономического спада фаундеры должны сосредоточиться на том, чтобы улучшить свое положение и захватить долю рынка, сохраняя при этом сильные денежные позиции и эффективность.
23. Почему выжившие стартапы — это «обучающиеся организации»
Скорость — ваше единственное преимущество, как стартапа. Во время спада на рынке это еще вернее. В то время как ваши конкуренты могут стать медлительными или боязливыми, рецессии открывают вам четкий путь к завоеванию позиций и усилению. Но для этого необходимо подняться на новый уровень — и один из важнейших способов сделать это — учиться быстрее. Для правильной реализации циклов обучения существуют 3 важных и очень детализированных компонента. Во-первых, культура обучения должна быть построена на серии корпоративных ритуалов и правил. Во-вторых, прозрачность должна рассматриваться как организационный императив. В-третьих, важно внимательно относиться к своим победам, не менее внимательно, чем к поражениям.
24. Время нападать
По правде говоря, не существует особой разницы между СЕО «военного и мирного времени». Мы снова и снова убеждаемся в том, что ведущие фаундры быстро усваивают, что реальная жизнь не сценарий «или-или» — это и то, и другое. Вы должны защищать себя, как того требуют общие рекомендации, но вы также должны и нападать по мере того, как ваша оборона укрепляется. Такое быстрое переключение между обороной и нападением может потребовать многих лет и десятилетий на освоение. Но у вас, как у фаундеров, нет этого времени.
V. Сетевые эффекты
Сетевые эффекты являются ключевыми. Но сетевые эффекты более тонкие, чем большинство из нас думает. Вот только несколько парадигм для понимания и развития сетевых эффектов для вашего стартапа.
25. 70 процентов стоимости технологии зависит от сетевых эффектов
Исследование показывает, что nfx отвечают за 70% стоимости, созданной технологическими компаниями с тех пор, как Интернет стал популярным в 1994 году. Несмотря на то, что их мало, компании с сетевым эффектом в конечном итоге формируют львиную долю стоимости. Основатели, которые глубоко понимают, как они работают, будут иметь больше возможностей для создания определяющих категорию компаний.
26. Устойчивость добавляет стоимости стартапам
«Конкурентные преимущества» помогают Вашей компании стать успешной. «Устойчивость» помогает вам оставаться такой. И то, и другое увеличивает ценность вашего бизнеса.
28. Руководство по сетевым эффектам
Многие люди говорят о сетевых эффектах, но мало кто понимает скрытые сложности: что они собой представляют на самом деле, как они работают, множество различных типов, и как их создавать и поддерживать.
29. Усиление: Скрытый ключ к созданию высокотехнологичных компаний
Каждая знаковая компания из кремниевой долины за последние 25 лет делала одни и те же три вещи: поиск соответствия продукта рынку, агрессивное масштабирование, усиление. Из этих трех вещей меньше всего говорят об усилении и, возможно, оно наиболее важно для понимания фаундерами. Идея усиления заключается в следующем: всякий раз, когда компания добавляет новый защитный механизм — будь то масштаб, бренд, интеграция или сетевые эффекты — ее существующие защитные механизмы становятся еще более мощными. Кроме того, усиление облегчает добавление новых механизмов, что приводит к росту прибыли.
30. Следующие 10 лет будут посвящены рыночным сетям
Рыночные сети объединяют в себе основные элементы как сетей, так и рынков. Они создадут новый класс компаний-единорогов и повлияют на то, как будут работать и зарабатывать на жизнь миллионы профессионалов в сфере услуг.
31. Что делает данные ценными: правда о сетевых эффектах данных
Данные по своей природе не являются ценными. Большая часть данных не создает реального сетевого эффекта, и большинство сетевых эффектов не настолько мощны, даже если установлены. Рассмотрим идею, что ваша стратегия работы с данными с точки зрения создания ценности является переоцененной. При этом сетевые эффекты можно создавать, а данные можно использовать для создания защитных механизмов. Как вы на самом деле можете это сделать? Существует, по крайней мере, 3 широких подхода к использованию данных, обеспечивающих преимущество вашему продукту.
32. Следующий рубеж для двухсторонних маркетплейсов
Маркетплейсы с поддержкой финансовых технологий имеют потенциал для развития как традиционных оффлайн-индустрий, так и существующих рыночных площадок.
VI. Маркетплейсы
34. Способы достичь успеха для B2B маркетплейса
Точно так же, как в последние 15 лет мы наблюдаем огромный успех потребительских маркетплейсов, мы ожидаем, что в ближайшие 10 лет мы увидим такой же уровень успеха и в B2B сегменте.
35. Новое поколение трудовых маркетплейсов и будущее работы
Редко случалось найти более подходящее время для разработки решений для меняющегося рынка труда. Следующая революция в сфере труда будет гораздо более масштабной, чем та, которую мы наблюдали с подъемом гиг-экономики, вышедшей из мирового финансового кризиса.Мы видим 4 тенденции следующего поколения трудовых онлайн маркетплейсов. Фаундеры, которые могут понять и извлечь выгоду из этих тенденций, будут иметь все возможности построить новое поколение знаковых маркетплейсов и помогут переосмыслить будущее работы.
VII. Генерация идей
Как вы можете узнать, что создаете следующую идею на миллиард? Вот скрытые закономерности и критерии оценки отличных идей стартапов.
37. Почему для стартапов важна своевременность
В стартапах время — это все. Выходя на рынок слишком рано, даже с очень сильной командой, вы можете застрять в ожидании дня, который никогда не настанет. Войдя слишком поздно, вы вступаете в ожесточенную схватку с более сильными конкурентами. Чтобы помочь лучше понять своевременность стартапа, изучите парадигму, которую назвали «Теорией критической массы стартапа». Это критическая точка, когда продукт или рынок претерпевает быстрые преобразования, казалось бы, в одночасье.
38. Скрытые паттерны отличных идей стартапов
40. Признак соответствия фаундера рынку
Большинство дискуссий вокруг соответствия фаундера рынку, как правило, сосредотачиваются на более осязаемой концепции отраслевой экспертизы. Но этот вопрос гораздо шире. Мы рассмотриваем четыре аспекта, которые вносят вклад в соответствие фаундера рынку: одержимость, история основателя, личность и опыт. Спросите себя, соответствуете ли вы рынку. Это позволит вам взглянуть на себя со стороны и сформировать реалистичную оценку того, как вы будете действовать в плане обладания прорывным видением, реализации этого видения и привлечения капитала.
Понравилась статья? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема.