В определенный момент владелец сайта задается вопросом, что лучше: SEO или PPC? Какую стратегию продвижения наиболее рационально использовать в конкретной ситуации? Или лучше всего сочетать и то, и другое?

Прежде чем сделать выбор между SEO и PPC, рассмотреть различия между ними.

РРС – реклама с оплатой за клик, контекстной рекламой или контекстным таргетингом означает, что ваши объявления отображаются в результатах поиска и на других сайтах партнеров. Эти объявления обычно отображаются над и под основными результатами, а также в тексте веб-страницы сайта-партнера. Реклама отображается в соответствии с интересами и запросами пользователя.

SEO (оптимизация поисковых систем) – это постепенное улучшение структуры и контента веб-сайта в соответствии с требованиями (например, рекомендациями Google для веб-мастеров), которое заставляет поисковые системы распознавать сайт как более соответствующий запросам пользователей.

Давайте сравним SEO и PPC

PPC обычно используется, когда нужны быстрые результаты в привлечении клиентов. Основная цель – получить быстрые продажи или протестировать бизнес-модель.

Плюсы PPC:

• Быстро запускается и обеспечивает быстрые результаты
• Это отличная отправная точка для лучшего продвижения
• Эффективен для сезонных проектов
• Несколько форматов рекламы (ремаркетинг, Google Shopping, медийная сеть и т.д.)
• Просто и быстро тестировать новые продукты или ниши
• Легко проверить эффективность нового дизайна и изменений на сайте
• Привлекает целевую аудиторию со всех устройств.

На данный момент этот способ цифрового маркетинга для пользователей канала становится все более популярным, и основной причиной этого является быстрое достижение желаемых результатов. Если все настроено правильно, первые результаты будут в течение первых 24 часов или меньше, что очень заманчиво для владельцев бизнеса и маркетологов.

Здесь главное точно настроить кампанию PPC и разработать релевантные ключевые слова, которые приведут к вам заинтересованных в продукте или услуге пользователей. Для тех, кто не имеет достаточного опыта продвижения и решил самостоятельно организовать кампанию, PPC-мероприятия могут оказаться намного дороже.

PPC идеально подходит для сезонных проектов или когда вам нужно быстро продвигать свой бренд. Исследования показывают, что контекстная реклама повышает узнаваемость бренда на 80%.

PPC используется не только для поисковых систем. Крупнейшие социальные сети и порталы неуклонно расширяют набор маркетинговых инструментов.

В результате появляются новые возможности:

Ремаркетинг направлен на то, чтобы пользователь выполнял последовательные действия. Например, пользователь посещает ваш интернет-магазин, водит компьютерной мышкой и, когда дело доходит до оплаты, внезапно закрывает вкладку. А благодаря ремаркетингу он или она увидит рекламу вашего магазина на других сайтах Google или в других рекламных сетях. Это вызовет действие, которое вам нужно — завершить покупку.

Google Shopping и другие платформы для сравнения цен также являются отличным инструментом для продвижения интернет-магазинов. Кроме того, оптимизация вашего магазина для этих услуг обычным способом невозможна, поэтому покупка рекламы – единственный вариант.

Эффективность баннерной рекламы напрямую зависит от того, насколько она соответствует тематике сайта и качеству рекламных визуальных эффектов.

Для достижения результатов настройку контекстной рекламы следует передать профессионалам. Вам придется за это заплатить, но это будет в разы меньше, чем если бы вы решили пойти путем проб и ошибок и самостоятельно выбирать между SEO и PPC.

PPC – это идеальный инструмент для тестирования спроса на ваш продукт в новых нишах, и здесь его преимущество перед SEO неоспоримо. Не нужно ждать месяцами, чтобы получить ощутимые результаты, они будут очевидны в течение недели.

Эффективность PPC становится очевидной в ситуациях, когда необходимо быстро определить эффект изменения дизайна или других крупномасштабных обновлений. Если у вас мало органического трафика, вы рискуете потратить на него много месяцев. PPC позволяет узнать, какой вариант улучшает конверсию всего за несколько дней.

Наконец, PPC поможет охватить целевую аудиторию независимо от того, какие гаджеты они используют. Это особенно важно сейчас, когда количество пользователей мобильных устройств растет из года в год, а в некоторых регионах смартфон является единственным способом доступа в Интернет.

В общем, если вы ориентируетесь на мобильный трафик, то не сможете получить его без PPC. Во-первых, при отображении результатов поиска пользователь увидит рекламу вверху. Во-вторых, если трое из четырех пользователей ПК не доходят до второй страницы результатов поиска, то любители смартфонов, как правило, редко опускаются ниже третьей позиции первой страницы. Это та область, где вы действительно можете почувствовать разницу между SEO и PPC.

Минусы PPC:

• Работает только до тех пор, пока у вас есть деньги, чтобы их потратить. Нет денег – нет рекламы
• Качество в значительной степени зависит от опыта и аналитики маркетолога. Вы можете потратить бюджет и не получить никакой прибыли, если наймете не того человека

Финансы

Давайте начнем с финансовой части. Пока в вашем аккаунте Google AdWords есть деньги, вы получаете трафик, но как только он заканчивается, трафик исчезает. PPC вряд ли поможет проектам с минимальными бюджетами. Кроме того, в зависимости от сферы деятельности  цена за клик может варьироваться.

Если в русскоязычном сегменте интернета цену за клик еще можно назвать доступной, то в США она очень высока, тем более в высококонкурентных нишах. Согласно статистике, стоимость одного клика по запросам, связанным со страхованием, в США может достигать более 50 долларов. Таким образом, для умеренного бюджета, который вы не планируете увеличивать в ближайшем будущем при выборе между SEO и PPC, будет разумно выбрать первый вариант.

Преобразование

Уровень конверсии напрямую зависит от уровня конкуренции, качества продукта или услуги, а также профессионализма рекламного агентства. Бывают случаи, когда неопытные пользователи, полагая, что они могут справиться с PPC самостоятельно, теряли тысячи долларов, так и не достигнув продаж.

Поэтому, если у вас есть собственный продукт, который вы хотели бы продвигать в Интернете, но у вас нет опыта самого продвижения, стоит нанять агентство PPC. Вы должны иметь в виду, что чем выше уровень мастерства, тем выше будет ставка, независимо от того, идет ли речь о поисковой оптимизации или PPC.

Когда контекстная реклама лучше SEO?

• Когда вам нужны немедленные результаты
• Когда вам нужны предсказуемые продажи
• Когда вам нужна очень специфическая целевая аудитория

Выберите ключевые слова, настройте свою кампанию, нажмите кнопку “Опубликовать”, и ваш сайт будет волшебным образом размещен над результатами поиска. При этом вы можете выбрать невероятно гибкую конфигурацию – даже указать номер дома, жильцы которого являются вашими потенциальными клиентами. Если вам нужен аналогичный уровень таргетинга, то PPC не имеет себе равных.

Как PPC помогает SEO?

Первое, что следует учитывать в этом контексте, – это защита бренда. SEO и PPC одновременно используются даже гигантами отрасли, хотя они полагаются не на слепую удачу, а на исследования, согласно которым 89% коммерческого трафика не может быть получено путем естественной оптимизации.

Как вы могли догадаться, люди с большей вероятностью обратят внимание на рекламу, чем на обычные результаты поиска, и если вы снабдите их контекстом бренда, они превратятся в мощный инструмент продвижения.

Во-вторых, если для продвижения с помощью SEO и PPC используются одни и те же ключевые слова, весьма вероятно, что ваш сайт будет представлен в результатах поиска дважды: один раз в качестве рекламы и один раз при обычном поиске. Почему это полезно? Есть пользователи, которые не стесняются нажимать на рекламу, но есть и те, кто им не доверяет и предпочитает просматривать результаты поиска. Но когда есть связи в обеих областях, вы достигаете целевой аудитории и получаете возможность встретиться с потенциальным клиентом.

При приличном бюджете вам не следует выбирать между SEO и рекламой Google. Гораздо выгоднее использовать оба метода одновременно, а также применять другие варианты PPC, такие как размещение рекламы в социальных сетях.

ОПТИМИЗАЦИЯ ПОИСКОВЫХ СИСТЕМ

Каждый, кто хочет создать онлайн-бизнес и способный выдержать конкуренцию в долгосрочной перспективе, должен обратить внимание на этот метод продвижения. Даже если у вас невероятно большой бюджет, тратить его исключительно на PPC будет чистым безрассудством.

В долгосрочной перспективе привлечение клиентов из бесплатного источника трафика позволит сэкономить достаточный объем маркетингового бюджета, которые могут быть направлены на новые каналы для получения трафика.

Конкуренты со слабой SEO-стратегией будут вынуждены ограничиваться платным трафиком и не смогут экспериментировать с новыми маркетинговыми техниками.

SEO – плюсы

В большинстве случаев SEO будет иметь более глубокий рекламный эффект по сравнению с PPC. Но это проявляется в среднем через шесть месяцев, иногда даже около года. Почему он все еще используется?

Трафик будет поступать на сайт даже после того, как вы прекратите финансовую поддержку этого канала онлайн-маркетинга.

Главное преимущество, которое выделяют большинство поклонников SEO, заключается в том, что вам не нужно вкладывать большие суммы денег за короткое время.

Ваша задача-иметь четкий план действий, и каждый последующий шаг может быть реализован по мере того, как вы будете получать больше средств. Вот почему в битве SEO против PPC, новички часто выбирают первый вариант.

Более того, если ваш сайт уже достиг вершины SERP, маловероятно, что он покинет его в ближайшее время. Таким образом, вы можете снизить свой SEO-бюджет с минимальными потерями поискового трафика и сосредоточиться на различных видах маркетинга.

SEO – минусы

Вы увидите эффект от SEO через два-четыре месяца, поэтому он не подходит для сезонных проектов (или кампания должна начинаться за три-четыре месяца до начала).

Хотя многие будут утверждать, что трафик после поисковой оптимизации почти бесплатный, а затраты на его поддержание ничтожно малы – не доверяйте им слепо.

Google, как и любая другая поисковая система, зарабатывает деньги не на результатах поиска, а на продажах рекламы, поэтому с каждым днем объявлений становится все больше и больше. Для некоторых запросов, чтобы получить фактические результаты, нужно пройти четыре рекламных объявления, и не у каждого пользователя хватает терпения.

Использование сомнительных методов SEO значительно увеличивает ваши шансы быть забаненными Google или потерять лидирующие позиции. Алгоритмы поисковых систем постоянно меняются, и не многим удается удерживать лидирующие позиции в течение нескольких лет.

Когда SEO лучше, чем PPC?

• Когда ваша цель состоит в том, чтобы значительно снизить затраты на привлечение новых клиентов в долгосрочной перспективе
• Когда ваш бюджет ограничен, и нет необходимости в мгновенных результатах
• Когда вы заинтересованы в росте рентабельности инвестиций, даже после рекламной кампании

PPC против SEO: В чем разница?

Первые результаты

SEO — Медленно

PPC — Быстро

Стоимость за клик

SEO — Низкий

PPC — Высокий

Необходимость профессионального руководства

SEO — Вы должны собрать список ключевых слов, составить четкую стратегию продвижения, где не обойтись без специалиста

PPC — Вам понадобится профессиональная помощь для точной настройки вашей кампании

Потребность в содержании

SEO — Создание текстов необходимо для успешного продвижения

PPC — Необходимо обновление текстов 

Стоимость кампании

SEO — Сопоставимо с PPC

PPC — Сопоставимо с SEO

Продолжительность эффекта

SEO — От нескольких месяцев до нескольких лет

PPC — Пока вы покупаете рекламу

Доверие пользователей

SEO — Довольно высокий 

PPC — Приличный, но немного ниже, чем для обычных результатов

Таргетинг на аудиторию

SEO — Достигается за счет оптимизации под целевые запросы. Хуже, чем с PPC

PPC — Широкий выбор опций: вы можете выбрать регион и даже конкретное здание

Охват аудитории

SEO — Относительно широкий, вы можете получать трафик от связанных запросов

PPC — Изменив настройки кампании, вы можете сузить или расширить свой охват.

Вывод

Практически невозможно выбрать явного победителя в этом конкурсе, так как и SEO, и PPC полезны в определенных обстоятельствах.

Нужны мгновенные результаты? — Настройте свою рекламную кампанию и начните получать конверсии в течение следующих 24 часов.

Хотите долгосрочного развития вашего проекта? — Лучшим вариантом было бы SEO.

Единственное, что нужно помнить: без четкого понимания рынка и основных нюансов настроек рациональнее будет обратиться к профессионалам. В противном случае вы рискуете потратить много денег, но все равно не получите желаемых результатов.